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O que é Inbound Marketing e como fazer?

Para entender o que é Inbound Marketing é preciso conhecer os pilares do marketing digital. Afinal, esse conceito está atrelado a um conjunto de estratégias que objetivam a atração, conversão e o encantamento de clientes.

O principal fundamento do Inbound Marketing é a criação e disseminação de conteúdo para um determinado grupo de pessoas.

A ideia é conquistar a confiança dos clientes, usando uma comunicação direta, a fim de criar um relacionamento estável e positivo para o desenvolvimento da empresa.

Portanto, no Inbound Marketing é essencial criar mecanismos de atração para encantar os clientes. E isso é feito por meio da criação e entrega de conteúdo relevante para o público.

kim walachai produtora de conteudo

Pilares do Inbound Marketing

Para compreender o que é Inbound Marketing, será necessário conhecer os 3 maiores pilares dessa estratégia:

Marketing de Conteúdo

Produzir conteúdo de qualidade é o primeiro pilar do Inbound Marketing, sendo ele, o mais importante!

Através de publicações em blogs, sites e redes sociais, você é capaz de atrair olhares e transformar visitantes em clientes para o seu negócio.

Portanto, é fundamental conhecer as necessidades e o comportamento do seu público-alvo, sobretudo, da sua persona (cliente em potencial) que possui características específicas voltadas para a oferta dos seus produtos ou serviços.

SEO (Search Engine Optimization)

Em tradução literal, a sigla SEO significa Otimização para Mecanismos de Buscas.

Dentro do Inbound Marketing o SEO reflete na “localização” de sua empresa dentro da internet. Ou seja, através de algumas técnicas de SEO você consegue melhorar o posicionamento do seu site/blog no Google, por exemplo.

Essas técnicas aplicadas em conjunto, garantem o destaque necessário para que muitos usuários encontrem o seu negócio na rede, e esse é o princípio básico do Marketing de Atração.

Redes Sociais

As redes sociais fecham esses 3 pilares essenciais da estratégia, pois através delas, as pessoas se encontram e conseguem interagir com as facetas da sua empresa.

Por isso, para criar envolvimento e aumentar a aproximação entre você e os clientes, é mais do que necessário manter contas ativas nas principais redes sociais.

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Para que serve o Inbound Marketing?

Mas não basta saber o que é Inbound Marketing, pois é preciso conhecer seu potencial e descobrir para que ele serve, não é mesmo?

Existem muitas finalidades, sendo as principais:

  • Aumentar a autoridade da sua marca na rede;
  • Reduzir o custo para captar novos clientes;
  • Atrair clientes em potencial;
  • Oferecer conteúdo relevante que realmente ajude seu público;
  • Otimizar os processos, sobretudo, àqueles relacionados a venda.

Como fazer Inbound Marketing?

Embora pareça ser fácil aplicar as estratégias do Inbound Marketing em seu negócio, decerto é preciso conhecer mais a fundo essa metodologia. Afinal, é preciso acertar na combinação de conteúdo de qualidade + automação, para só então, chegar até o cliente certo!

Para fazer Inbound Marketing é preciso seguir 4 etapas:

1° Atrair tráfego

Para atrair tráfego para suas páginas você precisa combinar conteúdo relevante + SEO + identificação de persona.

Além disso, é preciso conhecer sua persona para atender suas necessidades e responder atentamente suas dúvidas e maiores problemas.

Portanto, crie artigos, vídeos e infográficos que respondam questionamentos importantes.

Outrossim, aplique as estratégias de SEO em suas páginas e otimize suas redes, assim os buscadores irão encontrar sua empresa e indicarão para novos usuários.

2° Converter visitantes em leads

Tendo concluído a primeira etapa com sucesso, é hora de transformar os visitantes em leads.

Para isso, você precisa coletar dados através de landing pages, assinaturas de newsletter, formulário de contato…

Ofereça uma isca digital em troca, pois assim o cliente se sente mais seguro e confortável para deixar seu email com você. Ela pode ser um vídeo, um ebook, um artigo épico etc.

3° Converter leads em clientes

Agora que você já possui leads, é hora de transformá-los em clientes.

Essa etapa é fundamental para garantir o sucesso de toda a estratégia. E para conseguir vender, é preciso identificar em que etapa o seu cliente está nesse momento. Leia nosso artigo sobre a jornada de compra e o funil de vendas e saiba como identificar todas as etapas.

4° Encantar os clientes

Por fim, depois de entender o que é Inbound Marketing, atrair visitantes, transformá-los em leads e clientes, é hora de encantá-los!

O relacionamento pós-vendas é crucial para fidelizar o cliente e mantê-lo lado a lado do seu negócio.

Você pode fazer enviando cartões de aniversário por email, ligando para fazer pesquisa de satisfação, enviando promoções no WhatsApp, cupom de desconto exclusivos etc.

Todas essas etapas definem o conjunto de estratégias que devem ser aplicadas dentro do Marketing de Atração.

E para aplicá-las corretamente, comece sempre pelo conteúdo!

Para isso, conheça nossos Pacotes de Artigos para Blog e aumente suas vendas!

Um forte abraço e até mais 🙂

como criar lista de email de sucesso

Como criar uma lista de Email de Sucesso?

Criar uma lista de Email de Sucesso pode ser o maior ativo que você terá no mundo dos negócios digitais! Afinal, através dela é possível impulsionar novos conteúdos, promoções e melhorar os resultados! Saiba mais!

Se você possui uma empresa ou um empreendimento digital, ter uma lista de email poderosa pode garantir a expansão do seu negócio e melhorar expressivamente o seu faturamento.

Ademais, dentro dos desafios do Marketing Digital está o Email Marketing, e é sobre ele que vamos falar nesse artigo. Portanto, anote aí os 05 passos para criar uma lista de Email de Sucesso:

kim walachai produtora de conteudo

1. Planejamento 

Antes de você abandonar esse artigo, resmungando que ele não vai ser eficiente, porque a palavra ‘planejamento’ abrange muitas variantes e você quer uma resposta clara e objetiva, te digo: calma lá!

Se você não se planejar, jamais saberá como gerar Leads, e inegavelmente essa é a etapa mais importante do processo.

Por exemplo, é na fase do planejamento que você define quais serão as jornadas de compra do cliente, dessa forma, saberá como guiá-lo até o fechamento da venda.

Vamos ao exemplo:

  • Se você vende um curso de conserto de notebooks, precisa detalhar as características do produto, salientando seus benefícios, e ainda dar um motivo PLAUSÍVEL para o cliente comprá-lo de você!
  • Agora se você vende um camiseta do Santos FC e o seu cliente é santista, as chances dele comprar a camiseta – quase que por impulso, é muito maior!

Entende o motivo do planejamento ser primordial para criar uma lista de Email de Sucesso?

Entretanto, dentro do planejamento você precisará descobrir quais os tipos de leads você procura.

Sobretudo, para responder essa questão, é preciso avaliar o comportamento das pessoas que costumam consumir o tipo de produto ou serviço que você vende.

Para te ajudar nesse planejamento, temos uma dica: Crie sua persona!

Quanto mais parecido com sua persona – for o lead, maior sua chance de capturar um email valioso!

2. Entrega de valores

Para atrair leads quentes é preciso identificar o público-alvo, e mais, oferecer algo relevante à eles.

Existem excelentes ferramentas para garantir o sucesso dessa etapa:

  • Conteúdo – Crie eBooks, Artigos Épicos, Vídeos, Cursos e tudo mais que possa educar e informar seus leads, a respeito do seu negócio.
  • Ferramentas –  Ofereça ferramentas funcionais, como planilhas, templates, formulários, e tudo que possa avançar o lead no processo de compra.
  • Promoções – Cliente adora promoção! Cupons de descontos e sorteios são boas formas de atrair os leads para dentro do seu empreendimento.
lista de email

3. Landing Page para conversão

Depois de ter feito o planejamento e ter oferecido conteúdo relevante para o público-alvo, é preciso pedir algo em troca. E nessa etapa, entra em cena a Landing Page.

Essa página é destinada para a conversão, ou seja, a ideia é gerar ação! E você pode criar uma página exclusiva para o seu negócio clicando aqui.

A sua Landing Page precisa estar:

  • Otimizada em SEO;
  • Apresentar um formulário de conversão;
  • Link de redirecionamento para uma página de agradecimento ou conteúdo.

Empresas como a Leadlovers disponibilizam informações relevantes sobre a criação e distribuição de Landing Page. Entre em contato!

4. Apresentação da Landing Page

A seguir, confira os principais canais de comunicação para divulgar sua Landing Page e criar uma lista de Email de Sucesso:

  • Redes Sociais
  • Site ou Blog
  • Google Ads
  • Facebook Ads
  • Outras mídias pagas

Através desses canais você consegue prospectar novos leads e afunilar as características essenciais de sua persona.

5. Avaliação das métricas

Por fim, tenha em mente que para criar uma lista de email qualificada demanda tempo. Sobretudo, porque muitos clientes estão sendo trabalhados por uma equipe de vendas, e esse processo pode durar meses.

Sendo assim, não se desespere se a primeira leva de leads não gerar os resultados esperados!

Mas saiba que é possível prever os próximos resultados, com base no trabalho realizado na primeira tentativa. Esse processo todo é muito importante, pois através dele você será capaz de melhorar as estratégias do seu negócio, e caso seja necessário, redesenhar o perfil de sua persona.

E aí, já dá para ter uma ideia de como criar uma lista de Email de Sucesso?

Fale conosco como tem sido sua experiência no mundo digital e compartilhe com os amigos o nosso conteúdo!

Abraços e sucesso!

Kim 🙂

melhor horário para postar no Instagram

Melhor horário para postar no Instagram 2019

Segredo Revelado: As principais técnicas para descobrir o melhor horário para postar no Instagram em 2019. Saiba mais!

Todo mundo sonha em ter excelentes resultados com as redes sociais. E descobrir qual o melhor horário para postar no Instagram, pode ser uma ótima estratégia para alcançar essa meta.

Sobretudo porque, essa é a rede que mais cresce em todo o mundo! Em função disso, muitas marcas fazem de tudo para aperfeiçoar suas publicações e satisfazer os algoritmos da plataforma.

Contudo, é preciso estar munido de algumas técnicas essenciais para de fato, conseguir engajar seu conteúdo e melhorar suas métricas.

melhor horario para postar no instagram

Como descobrir o melhor horário para postar no Instagram?

Você precisa ser vidente!

É isso mesmo! Tem que prever o horário em que os clientes estarão online.

MAS, calma lá! Existem ferramentas para descobrir o melhor horário para publicar no Instagram. Como por exemplo:

  • Instagram for Business – Se você é proprietário de uma empresa ou gerencia um negócio, deve fazer uso dessa versão da plataforma. Também conhecida como conta comercial, nela você é capaz de verificar informações valiosas relacionadas às métricas e assim, conhecer melhor sua Persona. Desde, quantas visualizações seus Stories obteve, até mesmo, observar dados demográficos, como região e idade de seus seguidores. A partir daí, precisa fazer alguns testes de publicações em diferentes horários do dia. Dessa forma, será mais fácil prever sua audiência.
  • Aplicativos Essenciais – Existem apps gratuitos (e alguns pagos), como o Best time to post – que identifica em quais dias da semana e horários específicos, seus posts tiveram um maior número de interações.
  • Fuja dos finais de semana – Esses são considerados, os piores dias para criar publicações no Instagram, devido a ausência de pessoas na rede (supõe-se que estão vivendo a vida real, rs). Mas em toda regra há exceções, e seu negócio pode ser uma delas! E é exatamente por essa razão, que você precisa conhecer seu público!
kim walachai produtora de conteudo

Como garantir um bom engajamento?

Segundo uma pesquisa realizada pela Social Media Trends 2018, os melhores índices de engajamento no Instagram acontecem nos seguintes horários:

  • As Quintas-feiras possuem a melhor taxa de conversão, com horários às 5h, 11h, 15h e às 16h.
  • Domingo fica com o último lugar para criar publicações. Levando o troféu de pior dia da semana para engajamento no Instagram.
  • Nas terças-feiras, você pode publicar das 9h até às 18h tranquilamente.
  • Nas Quartas-feiras às 15h e Sextas-feiras às 5h também dá para publicar sem correr riscos de fracassar!

Pelo visto, nos demais dias da semana, tudo é meio morno por lá! Então, fique de olho!

E aí, deu para esclarecer suas dúvidas sobre qual o melhor horário para postar no Instagram?

Então dá uma forcinha, compartilhando esse conteúdo em suas redes sociais! Aproveite para convidar seus amigos para conhecerem nosso blog.

Obrigada e sucesso!

Kim 🙂

delegar tarefas

Delegar Tarefas: O Segredo da Alta Performance

Dicas importantes para facilitar o gerenciamento do seu negócio, através de um simples ato: Delegar Tarefas!

Para de fato, obter resultados acima da média e garantir a alta performance do seu negócio, é essencial aprender a gerir o tempo. E delegar tarefas pode ser a solução mágica para alcançar o sucesso!

O dia é igual para todo mundo, ou seja, são 24 horas disponíveis para fazer tudo ou nada!

Conseguir realizar todas as tarefas do dia, e ainda, ter tempo para nutrir as relações familiares, sociais, e principalmente, dormir bem, acaba se transformando em um ato heroico para muita gente!

Acontece que você não precisa fazer tudo de uma só vez, ou mesmo, solitariamente.

Existem técnicas, ferramentas e pessoas, que podem auxiliar nessa imensa demanda de atividades, que além de serem necessárias, por vezes, são absolutamente estressantes.

Sendo assim, é preciso deixar de procrastinar e aprender a aumentar a produtividade da sua equipe. Dessa forma, é possível evitar sobrecargas, tanto para você, quanto para os colaboradores.

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Como ser mais produtivo e delegar tarefas?

A produtividade é o resultado de um esforço!

Mas isso não quer dizer, que seja necessário exercer força mecânica para alcançar esse objetivo. Na verdade, você precisa de inteligência, planejamento e foco.

Ser uma pessoa sempre muito ocupada, não é o mesmo que ser uma pessoa produtiva.

“Ser produtivo”, pode representar aquele indivíduo que define uma meta e consegue cumpri-la dentro do tempo previsto.

O conceito de produtividade pode ser relacionado ao ato de gerenciar o tempo. Contudo, existe um aspecto importantíssimo aqui: o esforço não pode se transformar em estresse!

Desse modo, a produtividade precisa ser encarada como um objetivo: “ É saber onde deseja chegar, e por consequência, quais os meios para isso.”

Por fim, tendo compreendido isso, vamos ao que interessa! Confira uma lista com algumas dicas de como delegar tarefas corretamente. E talvez assim, você consiga melhorar os resultados de toda a equipe (inclusive os seus)!

tarefas

#01 – Evite distrações

Elimine o Facebook, WhatsApp e Youtube! E se você trabalha exatamente com isso, estabeleça limites!

Tudo o que for paralelo, não diz respeito a alta performance de ninguém!

Se realmente quiser melhorar os resultados dos seus negócios, tenha foco e redirecione o foco do seu time!

Lembre-se que você precisa dar o exemplo, afinal, essa é a premissa para delegar tarefas corretamente.

#02 – Ofereça suporte

É imprescindível dar suporte – para que seus colaboradores trabalhem de maneira confortável e eficaz!

Você pode fazer isso, atribuindo tarefas e sentando com cada um deles para discutir o melhor a ser feito para resolver a questão.

Existem muitos obstáculos no caminho, e assim como você tem dúvidas, sua equipe também! E remover os empecilhos, é uma excelente maneira de se aproximar de todos.

#03 – Conheça sua equipe

A melhor maneira para delegar tarefas é conhecer o seu pessoal!

Já imaginou a tragédia: indicar o ‘fulano X’ para executar uma função que é do ‘fulano Y’?

E isso acontece, porque muitas vezes, você não percebeu que as habilidades de um, é mais voltada para tal atividade, do que as habilidades do outro. E vice-versa.

Além de ser péssimo para a empresa, pode soar como uma ‘afronta’, criando um clima de rivalidade na equipe.

Por isso, é muito importante conhecer as pessoas que trabalham com você.

# 04 – Mantenha a coerência e o equilíbrio

Isso quer dizer que, em primeiro lugar, não delegue tarefas só por não querer fazer!

As pessoas sabem quando o chefe precisa fazer algo – pois aquilo cabe somente a ele – e mesmo assim, insiste em ‘passar a bola’ para outro.

Assuma suas responsabilidades dentro da empresa, bem como, assuma os erros!

Do mesmo modo que, é importante não empurrar tarefas apenas para um ou outro funcionário.

Não faça isso!

Um bom líder e que sabe gerir seu negócio e seu tempo, não desgasta colaborador com excesso de atividades!

#05 – Por fim, contrate outras empresas

Em resumo, é isso mesmo que você leu!

  • Quando sua equipe está LOTADA de trabalho;
  • Você não tem tempo para fazer absolutamente nada, dentro ou fora da organização;
  • E seus prazos estão apertados.

Não há nada mais inteligente a se fazer, além de, contratar os serviços de outras empresas.

Se você precisa finalizar um projeto, ou ainda, terminar um produto, saiba que seu cliente não pode esperar, e por essa razão, a melhor saída é pedir uma mãozinha de profissionais capacitados (assim como os seus) para orientar, ajudar e contribuir com o sucesso do seu negócio.

E falando nisso, se você precisar de conteúdo para sites, blogs ou redes sociais, fale conosco e faça seu orçamento!

Curtiu? Já aproveita para compartilhar esse conteúdo em suas redes sociais com os amigos.

Obrigada e até mais!

Kim 🙂

marketing multinivel

Marketing Multinível: O futuro das Vendas Diretas

No Marketing Multinível você ganha vendendo produtos e ganha com a indicação de novos vendedores para sua equipe!

O Marketing Multinível é um modelo de Venda Direta, cujo objetivo é vender produtos e serviços – direto para o cliente final.

A ideia é não depender de um comércio fixo, eliminando uma série de custos adicionais. Além disso, esse modelo de negócio visa aumentar a aproximação do vendedor com o consumidor, estreitando os laços entre as marcas e as pessoas.

kim walachai produtora de conteudo

Como funciona o Marketing Multinível?

Também conhecido como Marketing de Redes, esse modelo de vendas tem somado adeptos em todo o mundo.

Isso porque, além de lucrar com a venda direta de produtos e serviços, o empreendedor também lucra com a receita gerada pela equipe de vendas formada por ele.

Ou seja, quanto mais pessoas você indicar para seu time de vendas, maior será o seu faturamento. Afinal, além de vender seus próprios produtos, você também recebe a comissão geral de todos os produtos vendidos pela equipe.

piramide financeira

Qual a diferença entre Marketing Multinível e Pirâmide?

Muita gente se pergunta qual a diferença entre esse novo modelo de negócio, com as tradicionais Pirâmides Financeiras.

  • Pirâmides

Primeiro é importante dizer que as pirâmides foram proibidas no Brasil. Isso porque, nesse esquema, é utilizado a venda de um serviço ou produto como ‘camuflagem’ do negócio real.

Em linhas gerais, os participantes da pirâmide são remunerados pela indicação de novos associados, que injetam dinheiro no esquema. Porém, não é levada em conta a venda do produto.

Por consequência, quando o dinheiro já não é mais suficiente para cobrir as contas da pirâmide, muitos atrasos nos pagamentos começam a ocorrer, tornando o negócio insustentável para os investidores. Que por sua vez, perdem muito dinheiro!

A Constituição Federal considera as Pirâmides um grande golpe financeiro, categorizando como fraudes ou vantagens ilícitas. 

  • Empresas de Marketing Multinível

Como vimos no início desse artigo, são empresas que comercializam serviços e produtos, por meio de intermédio de revendedores, distribuidores e comerciantes.

Dessa forma, chamamos esse tipo de negócio de sistema de distribuição, que possui um código previso em lei, estando sujeito ao recolhimento do imposto de renda, assim como as demais empresas tradicionais.

Advogados e promotores fazem um ALERTA:

Muitos investimentos estão surgindo no mercado, com o nome de “Marketing Multinível” e é preciso cautela e muito cuidado, antes de cair em uma rede fraudulenta!

Clique aqui e leia um artigo completo sobre como identificar uma pirâmide financeira!

modelo de venda direta

Quais as modalidades de Venda Direta?

E caso você tenha interesse por esse negócio, é importante saber quais são os modelos de venda direta existentes no mercado:

  • Internet – Essa é a modalidade mais utilizada, com maior potencial e que mais cresce no mundo! Através da internet é possível alcançar um número maior de clientes, afinal, você pode utilizar o Facebook, WhatsApp, Instagram, E-mail Marketing e outras ferramentas do Marketing Digital.
  • Eventos Sociais – Nesse caso você pode promover uma apresentação do produto na casa do cliente, em um salão de festas, ou em locais de trabalho. A ideia é falar dos benefícios do produto e da importância em fazer parte do negócio.
  • Catálogo – Muitas empresas utilizam de um catálogo para apresentar os produtos, com preços e variações. Esse modelo oferece comodidade ao cliente.
  • Boca a boca – Ou ainda, porta a porta. Parecido com o modelo de eventos sociais, o famoso ‘boca a boca’ oferece ao cliente a possibilidade de receber os produtos diretamente em sua porta, com todas as facilidades e benefícios do mercado.

Por fim, podemos dizer que o Marketing Multinível é o futuro das vendas diretas.  Mostrando que é um novo modelo de negócios que veio para ficar.

E aí, tirou suas dúvidas? Tem algo mais que gostaria de saber sobre o mundo dos negócios? Comenta aqui embaixo e compartilhe esse conteúdo com os amigos!

Até a próxima!